หนังสือเรื่อง กลยุทธ์ [ก่อน] โน้มน้าวใจ PRE-SUASION : Robert B. Cialdini : สำนักพิมพ์: วีเลิร์น (WeLearn)

กลยุทธ์ (ก่อน) โน้มน้าวใจ PRE - SUASION

การจูงใจที่ประสบความสำเร็จต้องเริ่มตั้งแต่ยังไม่เริ่ม จากคัมภีร์โน้มน้าวใจคนที่สร้างความสั่นสะเทือนทั้งวงการจิตวิทยา สู่ผลงานภาคต่อเล่มแรกในรอบ 30 ปี

-  ช่วงเวลา 5 นาทีก่อนเข้าประชุม
-  คำพูดประโยคเดียวก่อนการเสนอขาย
-  การจัดวางที่นั่งก่อนพูดคุยกับคนที่เห็นต่าง

สิ่งเหล่านี้อาจดูไม่สำคัญในสายตาของคนส่วนใหญ่ แต่ โรเบิร์ต ชิอัลดินี “บิดาแห่งศาสตร์การโน้มน้าวใจ” กลับเห็นต่างออกไป เพราะผลการวิจัยนานหลายสิบปีของเขาชี้ให้เห็นว่า  การจูงใจคนจะได้ผลหรือไม่นั้น ไม่ได้อยู่ที่ช่วงเวลา “ระหว่าง” การพูดคุยเหมือนอย่างที่เชื่อกัน แต่อยู่ที่ช่วงเวลา “ก่อนหน้านั้น” ต่างหาก

เขาจึงเรียบเรียงสิ่งที่ค้นพบออกมาเป็น “กลยุทธ์” ซึ่งจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวใจคน…ตั้งแต่ยังไม่ทันพูดคำแรกด้วยซ้ำ

สารบัญ : กลยุทธ์ (ก่อน) โน้มน้าวใจ PRE - SUASION

• บทที่ 1 กลยุทธ์ก่อนโน้มน้าวใจ: เกริ่นนำ
• บทที่ 2 ช่วงเวลาพิเศษ
• บทที่ 3 ความสำคัญของความสนใจ...อยู่ที่ความสำคัญ
• บทที่ 4 สิ่งที่มุ่งเน้นคือสิ่งที่เป็นต้นเหตุ
• บทที่ 5 สิ่งที่เรียกร้องความสนใจ 1: ตัวดึงความสนใจ
• บทที่ 6 สิ่งที่เรียกร้องความสนใจ 2: แม่เหล็ก